Negociar no es improvisar. Es una competencia estratégica
Desarrolla habilidades clave para lograr acuerdos sostenibles, con el modelo EXEX
Descripción del Servicio
En EXEX, potenciamos la capacidad de lograr acuerdos sostenibles y estratégicos mediante el Modelo EXEX de negociación, una metodología propia desarrollada a partir de investigación rigurosa sobre las variables que realmente impactan en negociaciones exitosas.
Este modelo se estructura en torno a 5 competencias clave, concebidas como áreas de gestión que todo negociador debe dominar:
Gestión de la Información
Analizar, estructurar y utilizar datos relevantes para negociar con claridad, precisión y ventaja estratégica.
Gestión de las Relaciones
Construir y mantener vínculos de confianza, influencia y colaboración con las distintas partes involucradas.
Gestión de la Creatividad
Desarrollar soluciones innovadoras que integren intereses y generen valor conjunto en los acuerdos.
Gestión del Poder
Identificar y movilizar fuentes de poder de manera ética, estratégica y equilibrada.
Gestión del Acuerdo
Planificar, diseñar y cerrar negociaciones con estructura, claridad y sentido de largo plazo.
Modelo Exex
Por qué elegir el modelo EXEX?
Basado en investigación real: ciencia aplicada a los negocios.
Simplicidad estratégica: solo 5 competencias para dominar la negociación.
Diagnóstico inicial del perfil negociador.
Entrenamiento práctico, dinámico y enfocado en resultados.
Aplicación en entornos organizacionales, comerciales, públicos y privados.
Instrumento de medición con validez y confiabilidad.
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Fases del Modelo
Este modelo permite diseñar negociaciones más efectivas, humanas y duraderas, tanto en el ámbito empresarial como institucional.
Formación y desarrollo del modelo EXEX
Talleres, simulaciones y coaching ejecutivo.
Aplicación de las 5 competencias en casos reales.
Programas ajustables a nivel operativo, gerencial o directivo.
Evaluación inicial individual o grupal.
Análisis del perfil negociador actual.
Identificación de brechas clave.
Diagnóstico de competencias de negociación
“Nada está acordado, hasta que todo esté acordado”
